Vorwerk: обзор крупнейшей сетевой компании в России на 2023 год

Сетевая компания Форверк в 2023 году

Наверное, многие помнят, как к ним приходили в дом или звонили по телефону продавцы с предложением бесплатно пропылесосить квартиру, чтобы продемонстрировать возможности товара. Так вот, вероятнее всего вы общались с дистрибьюторами компании Vorwerk. Ни одна другая фирма в этой сфере не смогла добиться лучшего результата.

О Vorwerk: важная информация

• Бренд производит и продает товары для дома: пылесосы, кухонную технику, воздушные фильтры и очистители воды, ковры и даже косметику. Это одна из старейших МЛМ-компаний в индустрии. Vorwerk & Co (раннее название фирмы) основан в 1883 году братьями Карлом и Адольфом Ворверком в Вуппертале, Германия, и уже более 130 лет поставляет качественную продукцию своим клиентам, сумев завладеть 90% немецкого рынка в некоторых категориях товаров, таких как чистящие средства для ковров.
• Компании принадлежит множество патентов. Все началось с фабрики по производству ковров. Компания расширялась быстрыми темпами, и сейчас ее штат насчитывает более 12 000 сотрудников и 600 000 дистрибьюторов в более чем 75 странах мира. Выручка компании превышает $4 млрд в год.
• В послевоенное время Vorwerk была вынуждена сменить направление деятельности, поэтому начала производить редукторы и электродвигатели для граммофонов. Но в 20-е годы прошлого века продажи сильно упали. Именно это привело к появлению известных сейчас пылесосов Kobold. Ведущий инженер Энгельберт Гориссен переработал граммофонный электродвигатель и получил из него высокоэффективный пылесос, получив патент на свое устройство.
• Поначалу продажи шли довольно плохо, несмотря на скромную цену, поскольку для немецкого рынка это был неизвестный ранее продукт. Но такова участь любых инноваций. Тогда в 1930 сыну основателя компании Вернеру Миттельстену Шейду пришла в голову идея прямых продаж, и это имело успех. Продукт стал настолько популярным, что уже к 1935 году Vorwerk продал более 100 000 моделей пылесосов, а к 1953 году – около миллиона.
• Но в период второй мировой компании снова был нанесен серьезный ущерб. На этот раз был поврежден главный завод в Вуппертале в 1943 года после бомбардировки. Производство удалось восстановить только после войны, а кооператив уже тогда насчитывал более 2 000 дистрибьюторов в Германии.
• В 60-е годы компания продолжила расширять спектр товаров, хотя основные силы по-прежнему брошены на производство и продажу пылесосов, а также фирменных ковров и обивочный тканей для них. Но в Vorwerk не ограничивались этим.

• Эти оснащенные кухни представляли собой готовые модульные блоки, что упрощало процесс интеграции кухонного оборудования и мебели, и их можно было легко адаптировать к жилым помещениям.
• В 90-е годы компания продавала более 8 500 оснащенных кухонь в год, но продажи ограничивались только внутри Германии. Расширение горизонтов активизировалось на фоне затяжного кризиса в Европе 90-х годов. Только в 1991 году Vorwerk начал искать новые каналы для сбыта и постепенно расширять географию для сбыта сначала в Европе, а затем во всем мире.

В чем секрет успеха Vorwerk: стоит ли сотрудничать

• Сетевой компании удалось добиться таких высоких результатов благодаря фокусировке на клиентах: Vorwerk не только реализует товары для дома высокого качества, но и предлагает отличный сервис, а также быстро адаптируется к стремительно меняющимся условиям глобального рынка.
• Пожалуй, сильнее всего компания Vorwerk ассоциируется со своими фирменными пылесосами Kobold. Именно это подразделение на сегодняшний день приносит компании больше всего дохода. В 2004 году после поглощения предприятие расширило ассортимент продукции, и его ряды пополнила косметика Jafra. А в 2017 году стартовали продажи роботизированных пылесосов Neato Robotics. Все это говорит о том, что компания идет в ногу со временем, на что указывают высокие результаты ее сетевого бизнеса.
• Товары, производимые Vorwerk, не получится найти на магазинных полках или купить онлайн на Amazon. В основном, продукция реализуется через прямые продажи. Хотя в интернет-магазинах можно встретить некоторые товары и комплектующие, такие как пылесборник для пылесосов Kobold. В России эти продукты не так популярны, как Avon или Herbalife. Наибольшую популярность компания достигла в США, Азии и Европе, главным образом, в Германии.
• Однако партнеры по бизнесу открыли собственные магазины для розничной продажи продукции. Список торговых точек потрясает: более 5 700 магазинов бытовой техники, 5 000 магазинов домашней мебели, 6 300 финансовых подразделений. И это еще не все. Только для продажи ковровых изделий и аксессуаров имеется более 2 200 оффлайн-магазинов.

Сотрудничество с Vorwerk (маркетинг план)

• Бренд прилагает присоединиться к их бизнесу и стать независимым партнером. У Vorwerk есть официальное представительство в России, с помощью которого можно начать собственный бизнес с компанией. Примечательная особенность компании заключается в том, что продавец может сначала бесплатно опробовать товар и оценить качество его работы прежде, чем начать продавать.
• Один из существенных недостатков – отсутствие стратегического маркетингового плана. Хотя продукция обладает высоким качеством, ее дороговизна практически нивелирует эти преимущества. Из-за этого продавцам приходится в течение длительного времени искать клиентов, а компания не предоставляет хорошей поддержки для своих дистрибьюторов. Компания не раскрывает, какую сумму вознаграждений получают дистрибьюторы – это информация становится доступной после регистрации личного кабинета партнера.

Обратите внимание! В помощь продавцам на сайте представлены видеогайды по использованию техники, которую продает Vorwerk, а также подробные руководства по эксплуатации, после прочтения которых у консультантов не должно оставаться вопросов.

Заключение

Форверк – безусловный лидер среди МЛМ-компаний по продаже бытовой продукции для дома. Предприятию удалось достичь успех, несмотря на то, что она трижды за все время существования подвергалась кризисам, связанных с войной и тяжелой экономической ситуацией в Германии. В состав группы входит более 27 дочерних компаний, разделенных на 8 секторов бизнеса. Это крупная промышленная структура, которая занимает прочные позиции на рынке уже более 130 лет.