Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды
Справедливости ради, общие у МЛМ и финансовых пирамид действительно есть — пирамиды и хайпы тоже предлагают бонусы за привлечение новых участников.
- Ключевое отличие заключается в источнике дохода. Пирамиды живут за счет новых участников, вкладывающих свои деньги. МЛМ-сети зарабатывают за счет продажи реального продукта (в редких случаях — реальных услуг). И часто даже предлагают выкупать у распространителей непроданный товар (пусть и по сниженной стоимости).
Грубо говоря: если вам обещают “деньги из воздуха”, то “предлагают” вписаться в пирамиду. Если заработок планируется за счет продаж чего-либо — это сетевой маркетинг.
- Однако не все так просто: многие пирамиды умело маскируются под МЛМ-компании. Для этого они распространяют дешевый в производстве и часто никому толком не нужный товар (чаще всего — БАДы), а новичков вынуждают покупать сразу большую партию либо сделать крупный вступительный взнос под любым предлогом.
- В результате компания получает деньги, “старший партнер” — комиссионные, а вы остаетесь с кучей никому не нужного барахла. Так что тщательно анализируйте, пользуется ли товар реальным спросом, а также избегайте компаний, требующих значительных взносов и “раскручивающих” новичков на покупку крупных партий.
Как добиться реальных успехов в сетевых продажах?
Сетевой маркетинг действительно позволяет добиться неплохого заработка, однако для этого требуется внушительный набор навыков и совершенно особый склад характера.
- Для начала, банального умения продать товар и уговорить пару друзей присоединиться к МЛМ-сети недостаточно. Таким образом вы можете получить небольшой и нестабильный дополнительный доход, но рассчитывать на серьезный заработок не приходится.
- Для получения реальной прибыли вам нужно создать собственную многоуровневую сеть. Как минимум, необходимо будет найти, уговорить и обучить нескольких человек, которые смогут в дальнейшем самостоятельно искать новых распространителей. Которых тоже придется обучать, а деятельность разных сегментов вашей сети — координировать.
- Потребуется изучать разнообразные маркетинговые стратегии и пользоваться всем набором инструментов продвижения, доступных современному бизнесу — от личных встреч до соцсетей и вирусной рекламы. И всем этим нужно заниматься непрерывно, все время работы сети.
- Проще говоря, вам придется фактически организовать собственную фирму, занимающуюся распространением продукции выбранной вами МЛМ-компании. Но не стоит “вестись” на сладкие речи маркетологов компании, уверяющих, что каждый “партнер” — “независимый владелец бизнеса”.
- Никакой независимостью там и не пахнет, несмотря на возможность получить неплохой доход. Умений и сил вам придется задействовать столько же, сколько и для своего бизнеса, но вы будете продолжать “работать на дядю”. Как только “материнская компания” решит прекратить сотрудничество или резко поменяет условия — ваш “независимый бизнес” рухнет. Причем со всеми сопутствующими проблемами вам придется разбираться самому.
Сравнение МЛМ с другими способами заработка
Сравнивать работу в сетевом маркетинге с ведением собственного бизнеса либо полноценной работой в сторонней компании некорректно. Наилучшим будет сопоставление с другими источниками дополнительного дохода, не требующими значительных затрат времени — инвестициями в криптовалюту и хайпы. Картина получается примерно следующая
- Потенциальный максимальный доход примерно равный
- МЛМ требует значительно больших усилий для получения значительной прибыли
- МЛМ значительно проигрывает в качестве дополнительного источника дохода
На последнем пункте стоит остановиться особо. Если вы ищете способ вложить свободные средства и заработать что-либо в дополнение к основному доходу, то вас интересует в первую очередь пассивный заработок. В случае хайпов или криптопроектов вам достаточно вложить деньги один раз — дальше требуется лишь минимальное участие для получения выплат. В случае МЛМ, даже если вы не собираетесь заниматься сетевыми продажами “всерьез”, вам все равно придется тратить время, силы и нервы на продажи и поиск клиентов и потенциальных агентов.
